Mi Otro Blog

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martes, octubre 13, 2009

Reinas for Export

Hace unos meses estuvo en Chile el distinguido criador de reinas argentino Martin Braunstein, de Reinas Malka. El hizo una hermosa e instructiva presentación sobre el mercado mundial de reinas y en particular las estadísticas de nuestras exportaciones de reinas desde el 2004 a la fecha.

Resalta de esa presentación el sostenido esfuerzo exportador de Francisco Rey hacia Francia y más recientemente Chile Honey Ltda (Marcelo Schück) hacia Alemania.

La apertura del mercado canadiense con 40 reinas exportadas en 2007 por la Coop. Campesina, es seguida por un incremento sustantivo de volúmen como de empresas exportadoras.

Lo que no es muy interesante de observar es la diferencia de valores de nuestra producción.

Se ve claramente que las empresas y cooperativas que inician sus operaciones exportadoras cobran un valor inferior (a veces sustantivamente inferior) que aquellas que llevan mayor tiempo en el mercado.

Una mala estrategía de penetración de mercado a mi modo de ver.

Ojo: S
iempre es más fácil bajar el precio que subirlo!!!

Reinas Exportadas por Año

Año Total
2004 1865
2005 1620
2006 3390
2007 5952
2008 18978
2009 28383


Enero a Junio 2009
Destino Cantidad Porcentaje
Canada 17251 61%
Francia 9000
32%
Alemania 1612 6%
Libia 500 2%
Total 28363

Exportador %
Q
Fob
CIF
CIF-FOB
Schück - Scheidauer 2% 500 8.00 9.82 1.82
Agrovivo s.a. 21% 6063 9.01 9.75 0.74
Chile Honey Ltda 6% 1612 11.54 11.76 0.22
Cooperativa Criadores Reinas 37% 10538 13.80 14.05 0.25
Sociedad Comercial Rey Ltda 34% 9650 16.14 16.90 0.76
Total/promedio
28363 13.34 13.89 0.55

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